【导语：这是IT168前CEO宫玉国先生2月22日，在赛迪做嘉宾聊天的文字实录 。 宫玉国是中国互联网的老前辈，前到什么什么程度，他做互联网的时候，还没有，就是这个概念 。 看看他今天都讲了什么 。 】
宋文利：各位网友好，我是赛迪网编辑宋文利，今天请到的嘉宾是资深互联网人士互联网专家宫玉国先生，宫玉国先生先后服务东方企业家杂志，十多年来一直关注中国互联网的发展，见证了中国互联网成长与兴衰，应该说是互联网的元老了，我认识宫老师是在2004年底一个特殊的环境里，当时您的一举一动在我心里印象比较深刻，今天能够和宫老师一起交流感到非常高兴 。 宫玉国：刚才那几句话每句话都有点发毛，我是一个互联网的老兵，到现在还没有退役，仍然是一个老兵 。 宋文利：宫老师MSN上名字是公子戈 。 宫玉国：那是我儿子的名字 。 宋文利：说您是互联网的守望者 。 宫玉国：不是这么说我刚才说了是互联网的老兵，到现在还没有长大，尽管胡子一大把了，还是没有长大，还要跟互联网一起成长 。 宋文利：您去年九月份离开了后，现在做了一个新的互联网公司，能介绍一下您的筹备情况吗？ 宫玉国：去年十月份开始筹备，想做的事情跟互联网有关，是在线的信息服务，想搭建一个在线的信息服务平台，这个服务的平台应该有几个特点，第一平台是有偿的，不是免费的午餐，信息必须是客户付费成为我的客户才能看的 。 第二它的信息应该是在三个层面，我们讲资讯，资讯可能分几个层面，一个层面是信息，简单的提供每条新闻，每一个数据这就是信息，第二个层面我称之为知识，知识是信息本身累积梳理之后加以总结就变成了知识，知识要比信息稍微提升了一些 。 第三个层次我理解为智慧，智慧我称为知识的应用，当你知识被使用的时候，然后由此产生出最直接的效益，智慧就发生作用了，所以是智慧，所以我想我们的平台应该是涵盖了三层，以资讯为核心涵盖三层的资讯，或者资讯的服务 。 一个是信息、第二是知识，第三是智慧，由此构成三位一体的平台 。 面向的客户现在设定的是三界，跟佛家说的三界有点像，一个是业界，指的企业界，政界指政府机关，第三是学界学术机构或大学等等 。 在这里面我们的侧重按照三点做侧重的第一侧重是企业界，第二是政界，第三是学界，学界目前设计过程中学界市场不过是一个补充，主要面向企业界和政界 。 宋文利：面向学术界的产品主要是哪方面的？ 宫玉国：我说这东西叫情报，如果说业务本身的核心是一种情报，情报的概念和常规的概念不太一样，什么叫情报就是当你有意关注一个人一个事，一个政策一个走向的时候，这些信息本身应该变成情报，比如关心宋文利了，我怎么关心，就关心他现在的行踪，什么行踪，他是不是今天去一个酒吧，明天是不是又去一个酒吧，如果一天去无所谓，如果连续十天去一个酒吧，而且同相同的一个人关系很密切，这就变成一个情报了，我讲一个很不太恰当的比喻，也就是说当一个人，一个事一个机构本身我们去关注他的时候就有可能形成情报，比如一个企业它的行踪，这个行踪本身看上去只是信息的累积，实际上不是，比如当初我们讲蓝田股份，它曾经是一个上市公司后来爆出丑闻，出现问题，是我们一个可敬的教授就是分析理念的财务报表，得出结论有财务漏洞，有此挖出上市公司的泡沫，它靠是什么？就是靠对信息做追踪，信息做了整合，包括我们可以家乡一下顾雏君，把他从露面两三年的历程，只要把言行举止公开媒体的信息进行一个罗列，一个正常人可以判断出来他的所作所为里面肯定会有漏洞，这就是我说的情报 。 宋文利：也就是说数据有历史，不只是当前的信息服务还有以前的 。 宫玉国：信息怕比较，单个信息在那里只是增加见识，或者知道一个知识，能不能把它变成一个智慧型的产品，是它可以应用的，这里面靠的是什么？信息的比较，信息的提取，信息的挖掘，信息本身的提升，包括你做信息判断，如果你还是一个专业的人士或者有专业的队伍，站在专业角度对信息进行专业的分析归纳总结，这个模式也特简单 。 宋文利：您认为面向信息服务的客户市场有多大？ 宫玉国：我们不久前花了数十万块钱请了第三方的调查公司，对现在商业信息市场，面向企业的市场做了调查，结果这样的2004年实际发生有偿服务信息费用是20亿人民币 。 我们同时还对党政机构，党政机关有偿信息购买的情况做了大致的摸底，现在有一个判断，这个市场本身不低于10个亿 。 宋文利：是可能发生还是已发生？ 宫玉国：2004年已发生 。 比如党政这一块有一个数字，电子政务的整个投入500亿，其中硬件软件信息是分的，其中信息所占比重肯定很小，但是不会低于10亿，所以这是目前可以看到的市场 。 宋文利：刚才您谈政界十亿，企业界20亿的市场，还有学术界市场？ 宫玉国：学术界市场我没有一个明确的数字，在调查过程中，对学术界的市场本身我没有一个准确的数字，但是我想我的同事，可惜不在，如果在会迅速告诉我学术界的存在，为什么没做，是因为中国学术界市场是现成的，国内目前信息服务商都在那打战，中经网，中宏网等，大多数的有偿信息服务商都在学界世界挖金子，所以这个市场已经是现存的 。 宋文利：您说的信息服务平台赛迪网也有这种服务，就是情报中心，看来日后我们产生竞争关系？ 宫玉国：错了，我不跟任何人竞争，我意思是这样的，什么叫不跟任何人竞争，我希望我是做平台，我们赛迪自己有赛迪顾问，为什么不能在我这平台上进行展示销售呢，我当你代理商行不行？实际上从某种角度来讲我想做的是一个沃尔玛，一个信息超市，所有信息服务商，所有信息产品都可以放在我兼容的平台上，在这个平台上进行展示销售、服务，由此产生出来的收益跟谁有关我跟谁去分，有钱大家赚，共同酿造一个良性的，不是纯竞争，而是竞合的市场 。 因为现在有一个最大的问题，实际上一些从业者都在做这样的事情，现在很多数据提供商数据格式不一样的，比如同样一个机构，某一个党政机构今年买了3家到4家信息服务商的产品都有，但是信息本身数据格式不一样的，三家产品在同样一个系统里面变成三个信息服务，没法进行跨平台的检索，这样本来信息服务的价值在于什么？信息服务的价值在于能够打破信息的对称，把不对称变成相对对称，你形成一个一个信息孤岛，相互之间没有关联，导致的结果就是你信息仍然是不对称的，所以如果有人搭建这样一个平台使各种各样的数据格式能够在平台上共行，这个平台提供给我们客户，这样一个平台，为什么我说不竞争，我觉得我们应该是合作，我跟所有人应该都是合作的关系 。 宋文利：您获得信息有哪些渠道？ 宫玉国：渠道有几方面，一个是公开媒体，也就是媒体，媒体来源于报刊杂志，电台、电视台，所有信息最直接的，媒体是我们信息主要的获取源，当然我们跟它信息来源的合作是在共赢的基础上，我绝不会采取掠夺式方面从他们那获得信息，应该是信息共享，是无成本的做法 。 第二个是例子政府机关的数据，国家统计局的数据，协会、机构他们的一些信息 。 还有是顾问公司、调查公司或者咨询公司他们的信息包括他们的产品 。 当然我们还想通过其他的一些合法手段获得一些别人得不到的信息，包括来自于海外的信息，海外相关产业的信息 。 宋文利：你觉得销售给用户的价格会不会很高，或者用户能不能承受？ 宫玉国：我们调查结果有一个显示，大企业、大型机构每年在这方面的支出不低于100万人民币 。 中小企业支付能力确实比较低，因为还有一个认知的过程 。 宋文利：我觉得更多客户应该来源于中小企业？ 宫玉国：中小企业是方向，这是需要我们长期去挖掘和开发培育的市场，就像当初开发互联网市场一样的，我们需要有这样一个过程，我们必须有耐心开发这样的市场，这个市场的潜力是巨大的，因为中小企业对于信息的需求是非常非常大的，包括当时讲国有的小的机构，比如温州小产品制造商，在海外发生纠纷的时候，最后请海外律师打官司还输了，为什么输了，因为海外律师不了解整个市场的行情，二不了解中国人的法律观念，不了解实际情况 。 这是一个专家给我的建议，如果我们把国外有关竞争条款的资讯收集非常清楚，供国内律师比较梳理，我相信那官司是可以打赢的，上次温州在海外小商品诉讼案，是一个倾销案我们败诉了，原因是我们不了解国外的法律 。 宋文利：信息不流畅 。 宫玉国：还是我说的信息不对称，信息不流畅 。 宋文利：您以前在浩晨，是一家IT资讯网站，我们赛迪网也是IT资讯网站，我们有大批忠实的客户，网站盈利方式是把用户销售给厂商，从中获得广告利润，现在网站竞争比较激烈，IT网站如何在竞争中获得更多关注？如果能有更多的盈利模式？ 宫玉国：我一直探讨多种运营模式，包括上市公司也好，或者投资人也好，当它看一个企业的时候，首先是不是你盈利模式过于简单了，这是一个误解，一个简单的运营模式凭什么不能挣钱？国美的模式最简单的，沃尔玛的模式最简单的，但是是最挣钱的，这两家企业一个在世界一个在中国，至少目前他们的身价是最高的，所以从这一点来讲不是说模式少，模式简单这个企业盈利不大，关键是否在你所处的行业里面，所选定的市场里面是否可以找到足够支撑你运营盈利发展的空间，这是一个前提条件，而不在于有多种方式 。 第二对于IT网站本身，因为我现在已经离开了IT网站的阵营，实际上我没有太多资格说这事，最近也没关注过，但是有一个直观的感觉，目前IT市场还不成熟，IT媒体市场还不成熟，还没有一个真正的巨无霸 。 但是另外一点，看到一个报告说互联网广告的趋势，网络广告绝对值在增加，甚至超过了杂志17个亿，首先互联网广告市场在腾飞这是一个，另外还有一个数据，原来互联网广告数据里面占决大份额，比如这样的门户占的比例非常大，一年前非常大，但是去年比重在下降，三大门户网站所占广告比例在降低，这说明在分解，分解往哪去了，最后发现互联网广告的市场是在向专业市场倾斜，就是部分分解给了专业的媒体，这一点我相信无论是IT168去年的收益，还是赛迪去年的收益，我相信互联网的，IT专业的网站去年的收益，只要这个网站不错，我相信从中会得到很大的收益，这是我们可以从中看到的趋势 。 第一我们市场上没有一个巨无霸，没有一个明星级的网站，至少IT专业领域里面，旗帜性的网站不存在，所以这个市场仍在开发，需要专业的网站共同酿造一个专业化的市场，由此可以获得应该得到更大的收益，这个收益来自于专业广告市场的收益，至少目前中国广告互联网市场，最大几块一个IT，一个房地产，还有一个是汽车，IT还是非常大的 。 |
