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1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域 。
采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务 。 但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境 。 他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意 。 ”
“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界 。 因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人 。 而我就是要领导穷人起来闹革命 。 ”
马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来 。 用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡 。 而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢 。 ”
就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人 。 当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上 。 马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式 。 阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例 。
网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账 。 马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才 。 这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候 。 彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外 。
1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识 。 两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资 。
软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判 。
事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的 。 在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨 。
在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名 。
今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资 。 这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了 。
马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万 。 ”
这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明 。 马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标 。 |
