马云:新浙商的管理心经

“临渊羡鱼，不如退而结网”，这句金庸亲笔题的词就挂在阿里巴巴名为“光明顶”的会议室中 。 听他的同事说，马云不但喜欢金庸小说，还会点儿“武功”，他的太极功夫让彪形大汉也奈他不得 。

　　“以静制动”的太极理念让马云在互联网中游刃有余 。 从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名的阿里巴巴不显山不露水，闷头在国内悄悄往腰包里装钱 。

　　“冬季”管理：整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒

　　猴年春节刚过，马云当选浙江省十大商人的消息在公司内流传开来 。 从2001年“活着”就好，2002年只赚1块钱，到2003年每天收入100万元，仅靠B2B，阿里巴巴电子商务做得如火如荼 。 马云自己说，去年年底公司盈利不止一个亿，公司手里的现金足可以再建6到8个阿里巴巴 。

　　阿里巴巴成立于互联网比较火热的1999年，之后一年多时间里，阿里巴巴迅速开拓海外市场，总部定在香港 。 2000年底，网络进入低潮，马云带领他的团队将战线拉回国内，后将总部迁回浙江老家杭州 。 “互联网寒冬过得太快，如果可能我希望当时能再延长一年 。 ”说起大家渐渐有些淡忘的互联网泡沫时期，马云竟显得很不舍 。 “真正想做好一个网站，要用智慧、团队去做 。 你钱再多，也会花光的 。 ”说起两年前，很多同期的电子商务网站风光一时却迅速死亡，马云感到非常庆幸 。 “我还有很多那个时候的录像，我跟我所有同事讲，感谢上帝给我们这次寒冬，使我们可以静下来，使得我们可以更加专注地做我们应该做的事情 。 因为2001年的寒冬，这个市场比较有味道了 。 ”

　　“冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：‘坚持到底就是胜利’，我们坚信网络一定会火起来，只要我们活着，不死就有希望 。 ”不服输近乎偏执的性格让马云反倒因此干劲十足，拿出了红军长征的精神 。 “我们阿里巴巴那时候做的主要工作第一是“整风运动”，统一对互联网的看法，加强信心 。 第二是成立了“抗日军政大学”，主要培养干部队伍 。 第三是“南泥湾开荒”，就是不能靠别人，要靠自己创造财富 。 ”

　　马云说正是因为公司在电子商务领域专注才有今天的成功，“外面很冷，我们里面是热火朝天，都在那儿学习，在努力 。 ”也是这一年喜欢他的人觉得他执着、有远见，不理解的人觉得这个人神经不太好，像个疯子 。 “我早已不在乎别人怎么看，如果在乎的话，我们阿里巴巴不会做到今天 。 我们已经被人家骂的皮特别厚了，刀枪不入 。 ”

　　现在的阿里巴巴很是孤独，马云笑称，“拿着望远镜也找不到对手” 。 凭借着网站用户每年6万元的会费，阿里巴巴实现了盈利 。 截止到2003年，阿里巴巴网站上共有中小企业用户210万，几乎占据中国市场份额的90%，一次由公司组织的供销会议，世界500强企业会有100多家来光顾采购，而70岁老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是 。