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日期：2006-10-5 1:28:47 来源:斗牛士 编辑：
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王江民转让KV100的时候说得很清楚，20万是独家许可，5万是地区许可，2万是普通许 可，普通许可就是想转让多少家就转让多少家 。 看到天博卖KV100很赚钱，得力公司也跟着 代销了KV100 。 天汇也想代销，因为是和当时销量很大的天汇汉字系统捆绑，王江民要 价三万 。 天汇认为，别人都是两万，为什么天汇代销就要三万，一气之下不代销了 。 这之后 ，王江民又在广州和西安分别各转让一家 。 “加上我在烟台，KV100在全国东西南北 全面铺开了市场 。 ” 王江民第一次通过朋友介绍和华星公司接触，华星开始并没有意识到KV100的价值，是 国 外某大公司在中国的分公司20多台微机染毒瘫痪事件，让华星公司认识了KV100和王江民 的价值 。 20多台微机染毒瘫痪，硬盘启动不了，几个亿的合同在机器里面打印不出来，该公司急 得四处找人杀毒，找国外反病毒软件清病毒，都没有解决问题 。 没法子，该公司召集外围技 术支持的计算机公司开了一个会议，承诺谁帮助解决了这次问题，以后的硬件就从谁那儿买 。 这样作为该公司硬件供应商之一的华星公司打长途电话找到了王江民 。 王江民从烟台来到北京某外国大公司时，正碰上该公司花3万美元请来的美国专家 查解病毒 。 王江民在休息厅等了一个多小时，最后听到外面的美国专家一个劲儿地说：“NO ！NO！Format！Format！”轮到王江民试试了，当时的气氛很紧张，王江民对机器进行的每 一个操作都被身旁站着的记录员记录在案 。 王江民很快判定机器感染的病毒是火炬病毒，这 个病毒发作只抹去硬盘分区表，不破坏数据 。 10分钟，王江民让病毒已经发作的机器，重新 启动了起来，20多分钟，王江民指导该公司的人把20多台机器上的病毒全部清除干净 。 该公 司当场留下了20套KV100 。 华星开始接受转让，销售KV100 。 KV100转让的家数多了，市场体系自然会乱 。 因为大家都有加密程序，都可以无限制地 制作商品盘，为了抢占市场，必定会竞相压低价格，争夺客户 。 “协议规定大家不准互相抢 客户，都去创建新客户 。 但我给连邦供货70元一套，从我这拿到版权的公司以50元一套的价 格向连邦批发 。 ”这样一来，KV100的批发价格就从80、70、60、50一路跌了下来 。 而且， 这时，“为了不付3％的提成，市场上出现了假包装 。 ” “技术需要进步，市场需要整顿，但用KV100整顿不了市场 。 因为加密程序全给了他们 。 ”王江民通过用KV100技术升级到KV200的方法整顿了市场，因为当初谈转让的时候，协议 就清楚地写明了只限于某个版本，所以，王江民始终掌握着主动权，这是王江民的高 明之处 。 为了避免KV200的市场混乱，王江民决定只转让华星一家，原来代销KV100的公司，可以 优惠价格从华星进货 。 协议规定：由王江民统一发放激光防伪，统一市场，统一价格，每 个 激光防伪10元，各代理的批发价不得低于90元 。 “谁也不许压低价格，低了之后，协议规定 可用任何方法制裁 。 ” 但到后来，王江民发现了假防伪 。 “我是在做技术咨询中发现的假防伪，等我发现假防 伪的时候，假防伪已经做了3个多月了 。 ”尽管，王江民面对合作方的背信弃义内心很难过 ，“他们靠KV200赚大钱了，连个小小的提成费都不想给我！”但是为了KV这块牌子不倒， 为了顾全大局，王江民找到当事人，单独对他说：“只要你承认你做的事，以后不再做了， 我们还能合作下去” 。 这次谈判之后，王江民每个月收到的防伪提成，从2万元长到了5万元 。 尽管如此，王江民心里清楚，这种方法不可能彻底杜绝假防伪的问题，为了捍卫自己的 权 益，王江民又一次用升级的办法争取了主动 。 等硬盘分区表修复技术成熟后，王江民把KV20 0升级到了KV300 。 被KV100、KV200市场混乱搅得头昏脑胀的王江民，决定干脆一些，KV300 一次性出售版权120万元，前80万一次付清，后40万卖了再付 。 “我不想像以前那样一点 一点提成了，免得合作方作弊 。 ”
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